Entreprendre

J'ai rendez-vous chez un banquier à la fin du mois pour une première présentation de mon business plan, ça se fête non ?

Sinon, mes entrepôts sont prêts: 50 m² de surface prêts à recevoir 3000 produits pour 250 références. Il va y avoir du classement vertical, vous l'avez compris.

Evidemment, c'est pour le démarrage, car le rangement va être ric rac et la préparation des commandes prendra un peu de temps. Donc tant que les commandes seront en faible quantité (on va dire inférieur ou égal à 40 par jour), ça pourra aller. Après, il faudra trouver des locaux.

Je n'ai pas voulu dévoiler sur ce blog les produits que je souhaite vendre car il s'agit d'un produit pour lequel il n'existe pas d'offre dédiée pour l'instant en France (ça existe aux Etats-Unis ,par exemple).
J'ai cependant parler de mon idée à un certain nombres de personnes, pour prendre la température. Le bilan est mitigé, comme toujours dans ce genre de situation.

Quelques indices pour piquer votre curiosité:
-> il s'en vend 50 millions d'unité chaque année en France
-> le produit concerne homme, femme et enfant, mais les femmes en sont les plus importantes consommatrices
-> on en trouve sur internet, mais en général le choix est limité, il n'y a pas de boutiques dédiées
-> c'est un produit dont on se sert tous les jours

Voilà.

Le premier qui trouve se verra offrir un voyage en hôtel 5* à Port au Prince.

C'était en 1988 et les images sont époustouflantes. Ca va très vite, parfois il flirte avec le vide, parfois il ne voit rien, la plupart du temps il glisse...

Vatanen était quand même un sacré pilote.

Pour d'obscures raisons, j'aime beaucoup cette citation de Cioran:

"Ne nous suicidons pas tout de suite, il reste quelqu'un à décevoir".

Entendu jeudi matin sur France Inter, l'interview d'un des Conti (i.e un des salariés de l'usine Continental qui ont saccagé une sous-préfecture au mois de juillet).

Il explique que oui, le saccage était prémédité et qui oui, ils avaient invité les télévisions. Le deal était que les visages devaient être floutés lors du montage des reportages. Toutes les télés nationales étaient là, les grandes et les petites: France 2, BFMTV, TF1, etc...

Toutes les télés ont joué le jeu et respecté leur parole, toute sauf une: TF1.

Voilà comment certains d'entre eux se retrouvent au tribunal pour répondre de leurs actes.

Le créneau du matin, voire du  petit matin, est important pour les radios généralistes. C'est là, en particulier, qu'elles "attrapent" et fidèlisent les auditeurs.

Où l'on apprend que la matinale de France Inter commence désormais à 6h30, comme sur Europe 1. Nicolas Demorand doit maintenant se lever encore plus tôt...

Bon courage Monsieur Demorand.

Quelques nouvelles de mon projet d'entrepreneuriat:

-> vous l'avez compris, suite à ce post, je continue à étudier la possibilité de reprendre une entreprise dans le secteur de l'industrie. Ce n'est pas simple pour de multiples raisons, j'en avais parlé ici.

-> je continue en parallèle à "monter" mon projet e-commerce. Il y a aujourd'hui 80% de chance que j'aille au bout et, même si ce n'est pas le cas, cela m'aura de toute façon enrichi de connaissances sur le secteur qui me seront sûrement utiles plus tard même si je reste dans l'industrie.

La difficulté à laquelle je suis confronté actuellement dans le projet est le contact avec les fournisseurs. Il est très difficile de les contacter. Pour l'instant j'essaie par mail via les coordonnées sur leurs sites (quand ils en ont), mais j'ai très peu de retour.
La question que je me pose: qu'est-ce qui peut motiver les gens à ne pas sauter sur une occasion d'avoir un nouveau client ? Quand je les contacte, c'est clairement pour qu'ils deviennent  à court terme mes fournisseurs, et pourtant, ils ne se précipitent pas pour répondre...
Je suis perplexe. Honnêtement, je n'attendais pas de difficultés particulières de ce côté là, tant il me paraissait évident qu'un nouveau client est toujours bon à prendre et le bienvenu. Ce monde n'a pas fini de m'étonner...
Après les mails, j'essaierai le téléphone, mais certains sont très loin et la facture m'angoisse.

Autre point qui m'a surpris, même si je m'y attendais un peu, est la rentabilité d'une telle affaire...Pas évident. D'après mes prévisions, je n'attends pas d'être rentable avant 2 ans et demi d'activité !! Pour ceux qui pensent que le e-commerce est simple et rémunérateur, ce n'est pas entièrement vrai.
Certes, ce n'est pas très compliqué de s'installer et de se lancer, mais quant à gagner de l'argent...c'est autre chose !!

La relation entre les constructeurs automobiles (je parle ici surtout des constructeurs généralistes) et les équipementiers est plus qu'ambiguë.
Les premiers ont vitalement besoin des seconds et pourtant, leurs relations sont très compliquées.

Pour un constructeur automobile, la problématique est la suivante:
- il faut standardiser les composants
- il faut des fournisseurs capables de produire partout où le constructeur à des usines
- il faut des volumes importants afin de réduire le coût d'achat
Cela induit le développement d'une relation forte et privilégiée avec un fournisseur en particulier.

Or, les constructeurs rechignent à développer ce type de relation, car ils deviennent, partant, dépendant du fournisseur en question. Et Porter (cf Analyses par les 5 forces de Porter) ne dit pas autre chose: dépendre d'un fournisseur unique et puissant est très dangereux.

Alors les constructeurs jonglent perpétuellement entre la nécessité d'avoir des fournisseurs puissants et privilégiés et la possibilité malgré tout de diversifier leurs sources d'approvisionnement.

Le résultat est catastrophique, aussi bien pour les constructeurs que pour les équipementiers.
Les premiers perdent finalement en marge de manoeuvre dès que les seconds ont acquis une importance prépondérante dans leur politique achat.
Quant aux seconds, les petits et moyens disparaîssent, soit par concentration soit purement et simplement en faisant faillite, et les gros, deviennent eux-mêmes dépendants d'un ou deux constructeurs, réduisant également leur marge de manoeuvre.

C'est un drôle de jeux où in fine, personne ne gagne vraiment grand chose. Il n'y a qu'à regarder ce que représente en chiffre d'affaire, en investissement et nombre de salariés l'économie du secteur, et les marges qui sont dégagées.

C'est un business énorme, passionnant certes, mais qui rapporte peu.

Voir ici, un bref article des Echos sur le sujet.

Bonne et heureuse année 2010 à toutes et à tous.